千寻金牌课程之八：专业销售实战技能提升方案

一、 课程背景：

1）五天课程设计背景：

拓展训练一天或两天的训练结束了？但结束后知道什么是团队吗？它的定义是什么？团队意识、团队精神又是什么？什么是执行力，执行力的标准是什么。训练结束后执行力提升了吗？提升多少？什么是责任？如何认识与主动承担责任？自己的责任是什么？好像都回答不上来，因为拓展的分享时间太短了，往往都是浅尝即止、蜻蜓点水。一次培训一次训练效果上只能达到一个模糊的概念与感受。如何解决？就是要颠覆拓展训练行业的培训模式，将内训理论培训与拓展训练的体验培训结合起来，理论指导实践，实践验证理论。

2）内训理论课程背景：

课程背景：

在当今激烈的商战中，大部分企业都存在着产品进场难、谈判难、销售难、回款难、经销商管理难、终端控制难、销售人员心态调整难、销售执行难、能力提升难等诸多问题，根本原因在于营销人员不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。

《专业销售实战技能》课程，由文彬老师分享其20年的营销实战经验，教你了解销售与专业销售的区别，掌握开发客户的实战技巧，学会产品介绍的专业秘诀，运用解决客户拒绝的5种解决方法，100%快速成交的要领。

课程收益：

1、使学员有正确积极的心态对待销售工作；

2、使学员能掌握一些销售的技巧和方法；

3、通过销售技能训练帮助企业倍增业绩。

3）军训培训目的：

做军训不是为了把列训练的多么整齐，而是为了让大家学习令行禁止，培养大家的组织性，纪律性与执行力。用严格的队列训练来规范大家的言行举止；用军人的言行举止来提升大家的团队精神面貌，增进向心力、凝聚力；用军事化的训练方法来完善大家的工作执行力度，最后形成强大的战斗力。

二 、课程内容与时间按排：

培训老师依据情况可以调整项目

三、基本资料

培训人员:

培训时间：

培训方式： 内训理论课程+军训+体验式拓展训练

培训场地: 千寻大朗徐屋山拓展基地

培训目标：

1、增加团队凝聚力，团队意识，团队精神；

2、增强积极心态，沟通技巧；

3、增强合作力，加强沟通与协作意识;

4、提升个人快速适应环境及独立面对困难的能力；

5、加强团队向心力与归属感

6、放松减压，寓教于乐。

四、注意事项

欢迎您参加本次培训活动，为使这次活动获得圆满成功，请您仔细阅读以下条款,并在活动前通知参加人员

◎ 关于安全： 本培训机构的训练设施始终如一的将安全保障放在各项工作的首位，所有户外活动均经过精心的设计与实验。

◎ 关于天气： 除非在课程开始当天遇到不可抗拒的突发事件，否则将不会取消或延期。本机构根据天气的情况，调整活动时间或以其他活动代替原有课程

◎ 个人应带物品： 1、参加培训人员衣着要适合户外拓展活动的要求，穿着轻便的运动休闲服装，着运动鞋(切勿穿着短裤、短裙或凉鞋、皮鞋、高跟鞋参加)。2、由于有户外活动，请勿带贵重物品及大额现金； 3、戴眼镜的学员应备有防跌的眼睛架或准备小绳加固眼镜； 4、若会晕车的学员，请做好预防措施。请自带晕车药、风油精等。 5、学员也可携带少量零食，以便补充体力。6、活动前请带备好防晒霜和太阳帽等

◎ 关于心态：三个忘记：忘记身份，忘记年龄，忘记性别。一个牢记：在无教练陪同或指导的情况下，任何人不得擅自攀爬拓展训练架或尝试各类冒险活动。

◎ 注意事项：活动期间通讯工具要调整为静音或振动状态。 活动期间请服从教练的管理；在活动期间，请不要离开您所在的小组单独活动，如有困难请向教练要求帮助；在活动中，您身体如有不适，请及时向本队队长和教练通报；在活动中，请您爱护各项训练设施以及自然环境，不要乱丢垃圾。

五、专业销售实战技能提升：理论课程