千寻金牌课程之九：狼性营销实战训练营

一、 课程背景：

1）五天课程设计背景：

拓展训练一天或两天的训练结束了？但结束后知道什么是团队吗？它的定义是什么？团队意识、团队精神又是什么？什么是执行力，执行力的标准是什么。训练结束后执行力提升了吗？提升多少？什么是责任？如何认识与主动承担责任？自己的责任是什么？好像都回答不上来，因为拓展的分享时间太短了，往往都是浅尝即止、蜻蜓点水。一次培训一次训练效果上只能达到一个模糊的概念与感受。如何解决？就是要颠覆拓展训练行业的培训模式，将内训理论培训与拓展训练的体验培训结合起来，理论指导实践，实践验证理论。

2）内训理论课程背景：

课程背景：

强者身上都具有狼性基因，自然界中“狼”这种动物也因为独特的族群文化另其它族群胆寒，而狼性体现在销售团队上就是主动出击、有勇有谋、不轻言放弃等战斗精神，为什么要学习狼性营销？因为：

爪牙不利的虎狼再强壮也会饿死！

营销不利的团队再庞大只能等死！

在现今企业界已达成共识：没有经过训练的营销人员是企业最大的成本！没有经过系统销售训练的销售人员，由于心理不够强大，不敢不愿拜访客户；由于销售基本功不扎实，在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝;由于销售技巧不佳，耗费了大量的时间沟通就是无法签单，甚至他们每天得罪客户，浪费战机，最终损失业绩，影响企业市场表现。在这种不良循环中，受伤的不仅是公司，对于销售人员来讲也是苦不堪言的。

当市场表现不力，除了高瞻远瞩地思考商业模式、产品定位、渠道创新、通路变革……您是否也曾把视线往下看一看，思考一下，您的营销团队是否出现过以下状况：

1.营销团队企图心不强，不求吃好，但求有口饭吃就好？

2.销售人员天天抱怨市场不景气，一心只想等市场回暖,却没想过在现有条件之下，如何打破传统的固有销售模式轻松获取订单？!

3.销售人员见到客户后总是找不到话说，不知道如何进行人际“破冰”，构建融洽沟通平台？

4.只要听到客户提出异议，销售人员就轻易放弃，根本不愿也不会坚持？

5.针对不同的客户，销售人员说词却千篇一律，不会根据不同客户制定相应营销策略？

6.销售人员不敢跟客户谈判，却很会向公司谈判，经常申请政策支持，但业绩却很不理想？

7.销售人员根本不会守住底线，轻易就给客户亮出自己的“底牌”？

8.有些销售人员嘴巴能说会道，头脑也很聪明，但么业绩总是不理想？

9.有销售人员总是喜欢卖一些低价的、低利润的产品，新产品却很难卖？

10.销售人员报销的市场费用越来越高，但业绩却越来越不理想？

11.销售人员也想做好，但面对目前市场无计可施，绞尽脑汁试图接近客户决策核心时，却常常无缘相见……

12.如何有效开发需求、不同类型客户针对性沟通、价值有效呈现、有效解除客户异议、临门一脚……处处让人烦恼，时时晕头转向？

13.一系列的销售与谈判策略不会识别、不懂运用，能卖出去，意外之喜；卖不出去，意料之中！

总设计师告诉我们：不管黑猫白猫，能抓到老鼠就是好猫！

我们想提醒的是：不管这理论那模式，能卖出去才是好把式！

课程收益：

1.学习狼道精神，销售工作中迅速调整心态，达到巅峰状态

2.掌握销售实战的核心理念和相关实用技巧

3.学会在销售中拓宽视角，从卖方思维转换到买方思维，更全面揭示成交的核心关键

4.学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变

5.掌握良好的谈判/议价能力，运用各种技巧以获取己方更大的利益

6.掌握实战销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换

3）军训培训目的：

做军训不是为了把列训练的多么整齐，而是为了让大家学习令行禁止，培养大家的组织性，纪律性与执行力。用严格的队列训练来规范大家的言行举止；用军人的言行举止来提升大家的团队精神面貌，增进向心力、凝聚力；用军事化的训练方法来完善大家的工作执行力度，最后形成强大的战斗力。

二 、课程内容与时间按排：

培训老师依据情况可以调整项目

三、基本资料

培训人员:

培训时间：

培训方式： 内训理论课程+军训+体验式拓展训练

培训场地: 千寻大朗徐屋山拓展基地

培训目标：

1、增加团队凝聚力，团队意识，团队精神；